Африка переживает свой Ренессанс

Африка переживает свой Ренессанс

Сейчас самое время начинать экспортировать на рынки Нигерии и Ганы

Катя Дьяченко, основатель и руководитель b2b-export.com, занимается продвижением российских товаров и услуг на международных рынках. Она не первый год работает со странами Африки и может изнутри оценить перспективы на Африканском континенте для российских производителей. В день нашего разговора Катя прилетела в Гану и делится свежими впечатлениями.

Первое, что бросается в глаза, — это движение. Весь город в строительных кранах, трафик, гул, люди всех цветов кожи за ресторанными столиками обсуждают сделки и инвестиции, идут переговоры в лобби гостиниц. Сейчас Африка переживает свой Ренессанс – каждый день открываются рестораны, галереи, бизнесы.

Zz1jNDZiNjE4NmQ5YTg0ODIzNzgzNzQ3NTUxNTJlODc3Zg==Мне есть, с чем сравнивать. Первый раз я приехала в Гану в 2007 году, в аэропорту можно было встретить только сонных охранников. Аккра была маленьким медленным городом со спящей инфраструктурой, почти без отелей, довольно плохими дорогами и полным отсутствием вкусной еды. Сейчас это метрополис с прекрасными трехполосными шоссе, деловым центром в стиле Йоханнесбурга, отличнейшими ресторанами, которые вполне могут соревноваться с дубайскими и лондонскими. Их, правда, пока не очень много, но еще несколько лет назад не было ни одного.

Как вы объясняете такое радикальное изменение всего за 10 лет?

Разговоры, что Африка – это сегодняшний фронтир роста, это не слова, а объем инвестиций, который приходит на рынки и отражается в развитии инфраструктуры. Экономика начала активно расти, приехали туристы и инвесторы, появилась необходимость обновлять инфраструктуру, строить современные гостиницы, налаживать транспорт и сервис. Судя по количеству конференций по вопросам сотрудничества с Африкой, и без того немаленькое мировое внимание в сторону континента будет только расти.

В результатах своих исследований International Growth Center приводит цифры роста в Гане: строительство, транспорт, коммуникации, торговля, отели и рестораны выросли более, чем на 80% за последние 9 лет.

Гана еще 10 лет назад не производила ни нефти, ни газа, теперь есть несколько работающих месторождений, электростанции повысили доступность электроэнергии: при 22 млн населения в Гане 4 гВт установленной мощности. Это создает хорошие условия для развития производства. И сервисные отрасли повторяют этот рост.

При этом структура роста Нигерии связана с ростом финансового сектора. Это, по сути, финансовый центр всей Западной Африки, oil nigeria 2и претендует на роль финансового центра всего Субсахарского региона в ближайшем будущем. При том, что экономика Нигерии так же зависит от цены на нефть, как и Ганы, структура роста тут другая. Он связан с богатением среднего класса и класса ниже среднего. Рост происходит за счет роста потребления обычного среднего гражданина: переход с бананов на рис, с мыла на шампунь и другие базовые потребительские товары.

Проекты Нигерии в 2008-2010 годах привлекли прямых иностранных инвестиций на USD 1,4 млрд. Во всем мире за этот период больше смогли привлечь только ОАЭ.

Да, Нигерия выглядит очень привлекательно. В последние год или два после переоценки статистики Нигерия вышла в лидеры по размеру экономики в Африке, обогнав ЮАР: ВВП Нигерии составил $510 млрд. Население превысило российское, по официальным данным оно составляет 185 млн, по неофициальным может доходить до 200. Это означает, что каждый пятый житель Африки — нигериец.

Компания Procter&Gamble, разрабатывая свою стратегию выхода на рынки Африки, посчитала, что количество младенцев, которое рождается в Нигерии в год, превышает количество младенцев, которые рождаются во всем Евросоюзе. По детским товарам Нигерия стала для компании рынком номер 1 в мире, не только на континенте. Компания Honda тоже сделала большую ставку на Нигерию и выиграла, потому что при таком большом населении, его росте и росте благосостояния, рост продаж мотоциклов малой и средней мощности показывал двузначные цифры ежегодно.

Нигерия старается привлечь не только крупных международных игроков и создает максимально благоприятные условия зарубежному малому и среднему бизнесу для выхода на свои рынки. Видите ли вы действительные возможности для таких компаний?

Вижу прекрасные возможности. Малый и средний бизнес мы гораздо меньше видим в статьях и исследованиях, но небольшие индийские, пакистанские, китайские, ливанские компании торгуют со странами региона, поставляют скобяные принадлежности, гвозди, веревки, прищепки, вентиляторы, стройматериалы и электронику. Это не очень заметные, зато очень существенные по объему товары.Zz03ZDViZGI4NzRiNDQ3YzE1MWJlMTExZWU2MzljYTllNQ==

После падения цены на нефть два года назад, страна активно развивает сельское хозяйство и собственных производителей. Министр сельского хозяйства Audu Innocent Ogbeh заявляет, что задача его ведомства не только обеспечить страну продовольствием и минимизировать импорт, но и сделать ее крупным экспортером продуктов питания. Как это может сказаться на импорте страны?

В Нигерии валюта резко обесценилась в начале 2015, ситуация напоминала Россию 1998 года и не была радостной. Но так как рынок фундаментально растет с очень низких показателей, то страна быстро восстанавливается. Частично рынок отрос, частично переключился на местного производителя. Если смотреть на структуру импорта, то нигерийских партнеров интересуют наши технологии для производства, а не сами товары. Бизнес здесь сейчас больше фокусируется на том, чтобы купить удочку, а не рыбу. Тот же министр публично говорит, что для достижения задач отрасли нужен миллион тракторов. И пока нет возможности произвести их в стране, они будут импортироваться.

Африканская культура ведения бизнеса мало знакома российским бизнесменам. Насколько она отличается от привычной нам? Насколько сложно может оказаться выстроить партнерские отношения?

В Гане жизнь течет тихо, мирно и неспешно. Вежливо и спокойно разговаривают люди. Хорошо организован трафик на улице. Эта бывшая колония – одна из наиболее англофильных стран, где законы бизнеса сильно подчиняются англо-саксонским правилам. Многие решения бизнесов Ганы до сих пор принимаются в Лондоне, хотя сами ганийцы в этом признаются с большой неохотой.

Вчера у меня была встреча в Кот-д’Ивуар, я давно не вела дел с франкофонным бизнесом и уже забыла, насколько он отличается от принятого в англо-саксонской культуре. Франко-ориентированный бизнес гораздо больше базируется на отношениях, чем транзакционный англо-саксонский подход. Тут все начинается с «давай познакомимся и поговорим», тут важно, пьешь ли ты такое же вино, одеваешься ли в такие же бренды.

Нигерия и Гана про более деловое и более транзакционное сотрудничество: есть товар, есть цена, нужно договорить об условиях.

При этом Гана больше, чем Нигерия впитала в себя дипломатичность и непрямолинейность британского стиля общения. Нигерии он тоже свойственен, но в значительно меньшей степени. Поскольку здесь больше конкуренция и скорость, то, как правило, в Нигерии выясняешь быстрее, если что-то идет не так.

Нигерия – страна-праздник, страна-какофония, страна-движение. Лагос – это скорее Москва, чем тихая западноевропейская столица. Оживленные улицы. Жизнь 24/7. Шумные активные люди. Хотя у россиян могут быть предрассудки о Нигерии, они скорее вызваны давними стереотипами и недостатком информации, чем действительными отличиями. Для российских бизнесменов Нигерия понятна и близка. Мы привыкли к быстрому темпу, давлению, конкуренции, большому количеству населения. Мы привыкли жить в условиях, когда цена на нефть то вырастет, то упадет. А мы то становимся шейхами, то занимаемся импортозамещением.

К чему нужно быть готовым человеку, который в Африке ни разу не был и дела с Африкой не вел?

К тому, что половина встретившихся на пути бизнесменов будет говорить, что они сыновья губернатора, императора, бывшего президента или вождя племени. Они могут даже написать это на визитке.

Я не так давно общалась с платежной системой из России, которая вела переговоры по продаже своего процессингового решения. Их партнер представился сыном олигарха. Ребята посмотрели в интернете, олигарх такой есть, но они же не могли проверить, сын перед ними или не сын. Завести себе e-mail с именем президента или кого угодно еще – не трудно. А мы ловимся на свой любимый соблазн найти сына какого-нибудь губернатора и быстро решить все вопросы.

Я бы не доверяла никому из контрагентов, который начинает свое представление с указания родства с чиновниками. Это пережитки недавнего прошлого, а современный бизнес играет по международным правилам и не придумывает несуществующих родственников.

Если отвлечься от бизнеса, то и в плане отдыха Африка для нас – малоизученное направление. Вы его для себя уже открыли?

Сегодня я узнала о новом лодже, он открылся всего пару месяцев назад в месте, который называется Axim, недалеко от Ганы. Хочется его проверить. Красивые шале, бутиковый отель, всего 8 номеров на прекрасном пляже, одном из немногих безопасных на западе Африки.

А вечер в Аккре мне нравится провести в Skybar25, CocoLounge или Santoku Bar&Restaurant

Если есть время, то хорошо съездить в Бенин. Это страна между Нигерией и Ганой с очень красивой пляжной линией. Качество пляжей в Бенине гораздо выше, чем у соседских стран, и местные жители ездят сюда.

Еще не очень далеко находится мало у нас известная и не очень большая страна Гамбия. Благодаря круглогодичному пляжному сезону и Гринвичской временной зоне, в последнее время она стала курортной меккой западноевропейских туристов. Гораздо ближе, чем Тайланд, и нет джетлега.

А чему лучше посвятить свободное время в Лагосе?

Западная Африка – наполненный артистизмом регион. Международные галереи и кураторы стараются открыть художников и скульпторов из Нигерии, Ганы, Берега Слоновой Кости всему остальному миру. Торговля западноафриканским искусством набирает оборот. В Лагосе создаются новые галереи, выставочные пространства, проходят фестивали и вернисажи, где можно окунуться в культурную жизнь одного из самых креативных регионов мира.

Тут сейчас рождаются фэшн-бренды мирового уровня и качества. В огромном молле или в маленьком бутике можно купить обувь Samarra или чаи и аксессуары от Yswara, а можно поторговаться за этническую ткань на открытых рынках.

Культовое времяпровождение для самих западноафриканцев — футбол и живая музыка. От мала до велика, от богатого до бедного собираются по вечерам в барах, где звучит живой джаз, блюз, хип-хоп. На маленьких сценах рождаются музыканты, которые начинают греметь на весь регион. Когда мои приезды в Лагос совпадают с регги-вечеринками, я хожу зарядиться энергией и любовью к жизни этой музыки.

Не нужно сравнивать Африку с Европой, где огромное количество прекрасной архитектуры, но людям одиноко. Ощущение от африканской страны и культуры остается от галерей и рынков, живого общения, музыки. Здесь многие живут в соломенных домиках и нет памятников, зато проводят время вместе и много смеются.

Помните, некоторое время назад гарвардские ученые опубликовали результаты 75-летнего исследования, где выявили, что количество связей с другими людьми и теплые взаимоотношения с окружением – один из самых важных факторов для здоровья и ощущения счастья человеком?

Да-да! Африканцы от души посмеялись, увидев это исследование: зачем этим странным белым понадобилось почти век изучать то, что и так для них очевидно. Живое взаимодействие, общение – это то, что в Африке подкупает и ради чего сюда стоит приехать.

Интервью: Елена Мезрина

Следующий Российско-Африканский Форум пройдет в Гане и Нигерии с 24 по 27 апреля 2017 г. Подробнее о программе можно узнать на сайте мероприятия.

« Ранее
Далее »

Один коммент на эту запись To “Африка переживает свой Ренессанс”

  1. Интересная статья. Столько новых непонятых слов нашел

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *